Nos primeiros anos de Poá, Priscilla e Camilla faziam o que quase toda brecholeira faz: cuidavam de cada peça, atendiam no balcão, respondiam mensagem no celular, faziam foto, provavam roupa em amiga, postavam no Instagram e ainda tentavam entender sozinhas como é que se crescia nesse mercado.
A certeza, no meio de todos os testes, veio rápido: por mais que o mundo ainda pense em “concorrência”, brechó não é loja de shopping com vitrine igual. Cada peça é única, cada cabide conta uma história, e a cliente que ama garimpar não quer escolher entre um ou outro: ela quer todos no mesmo mapa.
Com o tempo, Poá foi crescendo, se mudou para um espaço maior e, junto com o novo endereço, uma ideia antiga das sócias começou a cutucar: “e se, em vez de segurar o espaço só pra elas, elas abrissem a porta do brechó para outras brecholeiras”?
Um domingo, um saldão e várias mãos no mesmo cabide
Antes de qualquer coisa, Priscilla fez o que muita gente ainda esquece de fazer: perguntou para quem mais importa. Nas conversas com as clientes, quis saber se fazia sentido montar um evento de domingo, convidando outros brechós para dentro da Poá. A resposta foi animada, daquela que vem com emoji, áudio de “amooo” e mensagem em caps lock.
A partir daí, ela e Camilla foram desenhando, com jeitinho de quem já garimpou muito na vida, o formato do Saldão Poá. A ideia era simples, mas precisa:
- usar o domingo – justamente o dia mais difícil de tirar alguém de casa;
- criar um preço único, realmente atrativo, que desse vontade de levantar do sofá;
- não limitar o tipo de produto, e sim a qualidade: roupa, acessório, tanto faz, desde que estivesse em ótimo estado;
- e, principalmente, não transformar a collab em custo: nenhuma taxa para as convidadas. O Poá entra com o espaço, a estrutura, o ar-condicionado, o provador, o conforto.
Para o próprio Poá, o evento resolve uma questão que toda brecholeira conhece: o tal do estoque parado. Aquelas peças lindas, mas que simplesmente não viram a chave da venda, ganham outra chance de vida. Para quem entra como convidada, é oportunidade de colocar dinheiro no caixa, mostrar a marca para gente nova e sair do online para o olho no olho.
No dia do primeiro saldão, a teoria virou prática: loja cheia, araras lotadas, gente chamando amiga por mensagem. As clientes perguntavam de que brechó era cada arara, seguiam perfis novos ali mesmo. Teve quem saísse com sacola de uma, peça da outra e contato salvo de vários brechós.
O saldo foi tão acima do esperado que Priscilla ainda conta rindo do caos: foi lindo, foi loucura, e foi a prova de que o modelo não só funciona como precisa continuar. Tanto que hoje as pessoas já chegam na Poá perguntando quando vai ser o próximo. A questão, agora, é se organizar para ter mais ajuda, mais estrutura, mais mulheres participando.
No meio dessa correria, tem uma coisa que Priscilla repete com muita segurança: Poá não cresceu porque ignorou as outras. Cresceu porque aprendeu com elas. Ela gosta de lembrar que, lá no início, as duas não sabiam nada de brechó, e foi ouvindo outras brecholeiras, trocando ideia, errando e tentando de novo que as coisas foram se ajeitando. Por isso, o próximo passo natural é transformar essa experiência em algo que encurte caminho para as que estão vindo: um projeto de consultoria, cursos, formatos que ajudem mais mulheres a empreender e a ter independência trabalhando com o que amam.
No fundo, para Priscilla e Camilla, o saldão é só a ponta do iceberg. Moda sustentável, pra elas, é sobre união, sobre mostrar que já tem roupa suficiente no mundo, e que dá pra se vestir muito bem, pagando um valor justo e ainda fazendo o bem. O evento é venda, claro. Mas é também recado.
Quando dividir a loja é a única forma de não desistir
Enquanto o Poá usa o domingo para juntar brecholeiras num grande saldão, o Bananaz Brechó vive a collab de um jeito ainda mais radical: no dia a dia, de segunda a sábado, na base do “se eu fizer isso sozinha, eu não aguento”.
Amanda Borsoi, criadora do Bananaz, chegou naquele ponto conhecido de quem empreende um pequeno negócio: o horário comercial é gigante, as contas não esperam, o estoque precisa ser cuidado, as redes sociais pedem presença constante – e o corpo é um só. Contratar alguém fixo simplesmente não cabia na conta. Fechar ou reduzir demais o tempo de atendimento também não era uma opção.
Entre desistir e ficar sobrecarregada demais, ela escolheu um terceiro caminho: compartilhar.
O Bananaz deixou de ser uma loja “solitária” para virar um espaço colaborativo. Em vez de alugar sozinha seu espaço físico, Amanda passou a dividir a própria loja com outras brecholeiras. Elas entram com suas araras, pagam um valor pelo espaço e, em troca, dividem o cuidado com a operação.
A seleção das parceiras foi pensada como curadoria de vitrine: nada de chamar brechó igualzinho ao Bananaz e ficar todo mundo brigando pela mesma peça. Amanda buscou quem tapasse buracos do próprio estoque: uma marca forte em vestidos, outra em moda masculina. Assim, cada arara soma, ninguém apaga a outra, e a cliente sente que encontra um closet completo, não um déjà-vu.
Na rotina, funciona mais ou menos assim:
- de manhã, uma brecholeira atende;
- à tarde, outra assume;
- Amanda consegue respirar, produzir, tocar os bastidores, planejar, sem que a loja dependa 100% da presença física dela para existir.
Os problemas não deixaram de existir – teve aumento de aluguel, teve gesso de teto caindo, teve período em que três brechós dividiram metade do espaço, literalmente. Mas, curiosamente, é justamente nessas horas que o modelo colaborativo mostra sua força: em vez de encarar tudo sozinha, Amanda tinha gente dentro da loja, dividindo o susto, se apertando junto, cuidando das clientes enquanto a obra rolava.
O que poderia ser só “mais um rolê complicado” virou prova de resistência de um formato que, na leitura dela, é o que torna o negócio possível. A frase que fica ecoando é simples: sozinha seria impossível.
Do brechó da esquina ao evento que mexe com a cidade inteira
Se o Saldão da Poá mostra o que acontece quando uma loja abre o próprio espaço para outras brecholeiras, e o Bananaz revela como dividir arara e turno pode salvar um CNPJ, eventos do Coletivo de Brechós como o Desapega CG levam essa mesma lógica a outra escala.
O Desapega CG é um daqueles dias que a agenda do garimpo marca com caneta colorida. Um evento focado em sustentabilidade que já reuniu centanas de expositores de moda sustentável em um único dia. Não é exagero dizer que quando acontece, Campo Grande gira em torno dele: gente que atravessa a cidade, gente que vem do interior do estado, seguidora que conhece finalmente ao vivo a brecholeira que via só pelos reels.
Ali não é “a loja fazendo um evento próprio”. É uma cidade inteira dizendo sim à moda circular, à economia local, à ideia de que, se tem tanta roupa parada por aí, o que falta não é produto, e sim oportunidade de encontro.
É esse tipo de movimento que enche os olhos de Priscilla quando ela fala dos coletivos: ver brecholeiras rindo juntas, gravando vídeo, trabalhando feliz, transformando cabide e arara em palco de comunidade. A lógica é a mesma que ela vive na Poá e que Amanda vive no Bananaz, só que amplificada: não faz sentido competir por um público que quer, justamente, encontrar todo mundo.
Muito além de “modinha sustentável”
O que conecta Poá, Bananaz, Desapega CG e tantos outros formatos que estão surgindo pelo país não é só o discurso sobre meio ambiente. É uma decisão prática de como existir num mercado que, por muito tempo, ensinou mulheres a competir por migalha.
Essas brecholeiras estão indo na contramão disso. Em vez de disputar sozinhas cada metro quadrado, elas:
- abrem o domingo para outras venderem junto;
- dividem arara, aluguel e atendimento para não se sobrecarregar nem fechar as portas;
- multiplicam o alcance transformando os próprios eventos em encontro de cidade, com centenas de expositores defendendo a mesma ideia: dá para se vestir muito bem, pagar um valor justo e ainda respeitar o planeta.
No fim, “collab” não é só palavra bonita de legenda. É estratégia de negócio, rede de apoio e, de um jeito muito concreto, uma forma de dizer: na moda circular, quanto mais brecholeira junta, melhor pra todo mundo.